Апартаменты → квартиры
31,25%
доходность
Два клиента вошли до переоценки статуса апартаментов. Кейс показывает роль момента входа, документов и сценария выхода.
Задача
- ◆ Два независимых клиента с бюджетом 15–17 млн ₽. Запрос: бизнес-класс с отделкой под ключ, ликвидная локация и понятный сценарий выхода.
Что мы сделали
- ◆ Определили проект в масштабном и перспективном КРТ — апартаменты бизнес-класса с отделкой под ключ, цена ниже аналогов за счёт статуса «апартаменты»
- ◆ Располагали информацией о предстоящем переводе в жилой фонд — изменение статуса напрямую влияет на рыночную стоимость
- ◆ Оба клиента совершили сделки: 15,9 и 16,1 млн ₽
Результат
- ◆ Через 3 месяца аналогичные лоты — 20,6–21,8 млн ₽; застройщик закрыл скидки (максимум 3%)
- ◆ Разница к новым аналогам: +4 млн ₽ / 31,25% за 3 месяца в прошлом кейсе
- ◆ Стратегии выхода: один объект — к продаже после ключей; второй — в аренду от 110 000 ₽/мес
Почему это сработало
- ◆ Информация о смене статуса объекта получена до отражения в публичной цене
- ◆ Сделки прошли в период акции застройщика — зафиксирован двойной дисконт
- ◆ Локация с ограниченным предложением: бизнес-класс с отделкой под ключ в активно развивающейся локации